מומחיות בתיווך נדל"ן

שם הקורס:
מומחיות בתיווך נדל"ן

זהו, הגיע הזמן להתחיל להרוויח שכר טרחה ולהפסיק לפספס עסקאות!

מטרת הקורס:
הקניית ידע וכלים מקצועיים הנחוצים לך ואשר יסייעו לעשות יותר עסקאות.

• בקורס תלמדו:
  
• איך לבצע עסקאות תיווך שמתאימות לך 
• איך לבחור את אזורי הפעילות 
• איך לבנות מאגר נכסים
• איך לבנות מאגר קונים
• איך להשקיע את זמנכם בצורה היעילה ביותר

קהל יעד:
סוכנים עצמאים, לסוכנים במשרדי תיווך נדל"ן, לבעלי משרד תיווך,
למנהלים במשרדי נדל"ן, לבעלי משרדים עמצאים בראשית דרכם,
מתעניינים לעסוק בתחום הנדל"ן, בעלי זיקה לשוק הנדל"ן - רו"ח, עו"ד, שמאים

היקף הקורס:
8 מפגשים שבועיים. כל מפגש יימשך 4 שעות אקדמאיות.


מה נלמד בכל שיעור ולמה זה הקורס הכי מקיף ועדכני?

מפגש 1 : מבוא כללי- שוק הנדל"ן
תפיסת העסק- סוכן נדל"ן כעסק עצמאי
מה נדרש כדי להיות מתווך
מי השחקנים בשוק, הגדרת עסקה
סקירת שוק

מפגש 2: התנהלות עסקית + שימוש במערכות מידע
הגדרת יעדים ומטרות
היכרות עם מערכות לניתוח נדל"ני
סימולציה מעשית לניתוח שוק השוואתי בעזרת הכלים שנלמדו
איסוף מידע אודות השוק.
כלים לבדיקת שוק ומחירי נכסים.
מאגרי מידע אינטרנטיים ופיזיים לאיסוף מידע, אופן ניתוח המידע.
הערכת הממצאים והסקת המסקנות.
ניתוח סביבת הנכס, התחדשות עירונית, פרוייקטים אזוריים וכו'.
כלים הערכת הנכס ושוויו בשוק

מפגש 3: גיוס נכסים בבלעדיות
תהליך הבלעדיות – דגשים
מבנה שיחה עם בעל הנכס
כיצד לטפל בנכס בבלעדיות?
איסוף מידע לפני פגישה עם בעל הנכס
דגשים למפגש עם בעל הנכס
מהות הפרזנטציה ותיק פרזנטציה
עזרים לפגישה עם בעל הנכס
פרמטרים לזיהוי מוטיבציית מכירה
גיוס נכסים בבלעדיות – משולש ההצלחה
זיהוי הפרמטרים העומדים בפני המוכר טרם קבלת ההחלטה
מודל ההשפעה – איך משפיעים על הלקוח
כלים פרקטיים להתמודדות עם התנגדות
סימולציות מסכמות

מפגש 4: מכירות 
בניית מערכת יחסים
זיהוי ואיתור צרכים(מוכר וקונה)
תכנית עבודה לניהול נכס
תכולת תכנית עבודה
הכנת הבית למכירה ובית פתוח
טיפול בהתנגדויות
בניית מערכת מכירות

מפגש 5: ניהול קונים
פעילות אקטיביות מול קונים פוטנציאלים
הכנות לעבודה עם קונים
מיון וסיווג קונים
מתן ייעוץ לקונים - זיהוי צרכים ורצונות
התאמת נכסים
הצגת נכסים למתעניין
מעקב פגישות עם מתעניינים בנכסים בבלעדיות
סימולציות מסכמות

מפגש 6: שיווק + שיווק דיגיטלי
• כיצד בונים מצבת נכסים
• ניהול מצבת נכסים באופן אפקטיבי
• כיצד לשווק את הנכס בצורה הנכונה והאפקטיבית ביותר( איך לצלם את הנכס ולהעביר את הסיפור(פרטים) בצורה האפקטיבית והברורה ביותר, לדעת לשאול שאלות מסוימות בשביל לסנן בזבוזי זמן- הזמן שלך יקר-לדעת לעבוד חכם(לא קשה)
• מקורות פרסום הנכסים

מפגש 7: איך להבטיח את שכר הטרחה שלך וכמה לגבות ?
הדגשים החשובים בהסכם שכר טרחה, נלמד מתי להחתים, כמה לגבות ואיך לתמחר נכון!
הכנו לך סט מסמכים ייחודי שישמש לך כמאגר מסודר לכל המסמכים שצריך להכין לפני החתימה.
מה הסוד לעבודה מסודרת בלי לפספס את הדברים החשובים ?
אין סוד, יש צ'ק ליסט! צ'ק ליסט מעולה שיצרנו במיוחד למשתתפי הקורס שפשוט עובדים לפיו. ממש תוכנית פעולה לכל העסקאות מעתה

מפגש 8 : סיכום קורס + חלוקת תעודות

מתי זה קורה?
8 המפגשים הפרונטליים של המחזור הקרוב
יתקיימו בימי שלישי, בין השעות 17:00 - 21:00
02.5.23 / 09.5.23 / 16.5.23 / 23.5.23 /  06.6.23 / 13.6.23 / 20.6.23 / 27.6.23

איפה זה קורה?
בית ציוני אמיקה בתל אביב
דניאל פריש 1 תל אביב



בהצלחה,
איגוד המתווכים- הבית השני שלך.